¿Qué hace un corredor de bolsa y cómo se convierte en uno?

No encontrarás tiendas físicas en cada esquina que vendan acciones, y la persona promedio no puede comprar acciones entregando dinero a un cajero.

Las acciones se compran y venden a través de mercados de valores como la Bolsa de Nueva York y el NASDAQ. Para que la persona promedio compre acciones a través de estas bolsas, generalmente necesitan un intermediario para ejecutar la operación. Este intermediario se llama corredor de bolsa.

Aunque no siempre ha sido así, la ejecución real de las transacciones de acciones para los inversores individuales se lleva a cabo, en la mayoría de los casos, de forma electrónica por una empresa de corretaje de descuento, como Fidelity, TD Ameritrade, E-Trade o Charles Schwab. Pero los corredores humanos siguen manejando muchas operaciones, especialmente las de los grandes inversores institucionales.

Los corredores de bolsa están bien versados en los mercados y pueden ofrecer consejos sobre los mejores momentos para comprar y vender. Su trabajo es encontrar clientes a los mejores precios posibles. A cambio de ejecutar la operación y ofrecer asesoramiento, un corredor de bolsa recibe una comisión en forma de una tarifa plana o un porcentaje del valor de la transacción.

En la era del comercio en línea, hay menos demanda de corredores de bolsa humanos. Pero todavía hay muchos casos en los que un inversor quiere trabajar directamente con un corredor de bolsa para ejecutar un comercio de acciones. Por ejemplo, pueden querer asegurarse de que la venta se ejecute a un precio específico, o tener múltiples transacciones que les gustaría que se ejecutaran en un orden específico.

El trabajo de un corredor de bolsa es desafiante y puede ser lucrativo, pero no está exento de desafíos. Aquí están algunos de los pros y contras de convertirse en un corredor de bolsa:

Pros

  • Gran opción de carrera para las personas que tienen un conocimiento profundo del mercado de valores

  • Ofrece un alto potencial de ingresos basados en comisiones

  • Buena adaptación para individuos ambiciosos con fuertes habilidades de venta

Contras

  • Debe ser capaz de manejar el rechazo

  • Ambiente de trabajo extremadamente competitivo

  • Puede requerir horas de trabajo excesivamente largas

  • Puede tener dificultades para construir una base de clientes significativa debido a la disponibilidad de comercio en línea

Convertirse en corredor de bolsa

Aunque no hay requisitos educativos específicos para convertirse en corredor de bolsa, ciertos títulos o cursos pueden darle una ventaja en el trabajo.

Educación: Tal vez quieras considerar una licenciatura en negocios. Muchos corredores de bolsa también tienen una maestría en Administración de Empresas (MBA) o una maestría en finanzas. También ayuda si tienes alguna educación en matemáticas, estadística y análisis cuantitativo.

Experiencia: Los corredores de bolsa suelen empezar a trabajar para una empresa de corretaje o un banco en un papel diferente (muchos empiezan como pasantes universitarios), y luego adquieren experiencia en el trabajo. Para convertirse en corredor de bolsa, deben mostrar un profundo conocimiento de los mercados financieros, las regulaciones y las prácticas contables.

Exámenes: Los corredores también deben aprobar el Examen General del Representante de Valores, comúnmente conocido como el examen de la Serie 7, administrado por la Autoridad Reguladora de la Industria Financiera (FINRA). Para realizar este examen, la persona debe estar patrocinada por una empresa miembro de la FINRA o un miembro de una organización autorreguladora similar (SRO).

El examen de la Serie 7 es difícil y consiste en 125 preguntas de opción múltiple que deben ser completadas en 225 minutos. Debe ser combinado con un examen separado de la Industria de Valores, que consiste en 75 preguntas y dura 105 minutos.

Estos exámenes permitirán a un corredor de bolsa comprar y vender la mayoría de los valores, pueden ser otros exámenes necesarios para negociar ciertas cosas. Por ejemplo, alguien que quiera comprar y vender bonos municipales puede tener que tomar el examen de la Serie 53. También hay otros exámenes requeridos, incluyendo los exámenes de la Serie 66 y la Serie 63, para ser registrados en varios estados.

Ambiente de trabajo

Para ser un exitoso corredor de bolsa, tendrás que trabajar muchas horas, especialmente al principio cuando estás construyendo tu oleoducto o lista de clientes. El trabajo consiste en asesorar a los clientes y requiere una gran habilidad para vender, ya que ganarás tu sueldo a través de las comisiones.

Si te comunicas bien con la gente, puedes construir una relación fácilmente y manejar bien el rechazo, te será más fácil ganar nuevos clientes. El trabajo tiende a ser muy competitivo ya que un corredor de bolsa puede ayudarte a comprar acciones tan fácilmente como otro.

Corretaje de Descuento en Línea

Antes era imposible invertir en acciones sin pasar por un corredor de bolsa humano, pero ahora la mayoría de los inversores pueden comprar y vender acciones y gestionar sus propias inversiones. Las compañías de corretaje de descuento permiten a un individuo comerciar acciones usando una plataforma en línea, usualmente por menos de 10 dólares por transacción.

Los corredores de descuento han roto las barreras y han reducido el costo de inversión para la mayoría de las personas, asegurando que el comercio de acciones ya no se restrinja a los ricos. Esto no quiere decir que los corredores de bolsa no puedan proporcionar un servicio valioso. Pueden ayudar a ejecutar operaciones complicadas y proporcionar asesoramiento experto a los inversores. Pero si eres un inversor medio que simplemente quiere comprar 20 acciones de una empresa conocida, un corredor de bolsa humano no es necesario.

Perspectivas de empleo

Algunas personas e instituciones siempre necesitarán asistencia para comprar y vender acciones. Sólo en la Bolsa de Nueva York se negocian diariamente millones de acciones y otros valores, y no todas las operaciones se ejecutarán utilizando computadoras.

Pero el número de corredores de bolsa ha disminuido. La FINRA informó de 630.132 representantes registrados hasta diciembre de 2017, por debajo de los 672.688 de la década anterior. La FINRA informó de más de 5.000 firmas miembro en 2007, pero 3.726 a finales de 2017.

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