Las ventas al por menor y sus componentes

Las ventas al por menor son las compras de productos y servicios terminados por los consumidores y las empresas. Estos bienes y servicios han llegado al final de la cadena de suministro. La cadena comienza con el productor o proveedor de bienes y termina con el minorista.

El comienzo de la cadena de suministro incluye productos básicos y otras materias primas. Los fabricantes crean el producto. El medio de la cadena de suministro es la venta al por mayor. Distribuyen los bienes y servicios a los minoristas. Los minoristas los venden al consumidor.

Llaves para llevar

  • Las ventas al por menor incluyen la venta de servicios y de bienes duraderos y no duraderos en un período de tiempo determinado.
  • El gasto de los consumidores es casi el 70% del PIB de EE.UU., lo que hace que las ventas al por menor sean un buen indicador económico.
  • La Oficina del Censo de los Estados Unidos publica>retailindustry distribuye todos estos bienes y servicios a los clientes. Los puntos de venta al por menor incluyen tiendas de ladrillo y mortero como Target y Macy$0027s. También incluye minoristas en línea como Amazon. La distribución al por menor también incluye ventas a domicilio como Avon Products y minoristas de televisión como QVC. La industria minorista también vende servicios, incluyendo restaurantes, hoteles y peluquerías.

    El momento más crítico en las ventas al por menor es la temporada de compras navideñas.

    Representa casi el 20% de las ventas anuales de muchos minoristas. Para los joyeros, representa el 70% de las ventas anuales. La temporada de compras navideñas comienza oficialmente el Viernes Negro, el día después de Acción de Gracias.

    También incluye otros grandes días de compras como el Lunes Cibernético, el Lunes Verde y todos los demás días de compras hasta la Navidad. Algunos minoristas tienen una venta de «Navidad en julio» para estimular las ventas durante la temporada de verano.

    Medición de ventas y tendencias

    La Oficina del Censo de los Estados Unidos mide las ventas al por menor con el informe mensual de ventas al por menor de los Estados Unidos1 .

    La Oficina del Censo no ajusta la inflación en el informe de ventas al por menor.

    Eso significa que las volatilidades y los precios del petróleo afectan sus resultados. Eso puede ser engañoso. Los precios del gas suelen subir en primavera. Los comerciantes suben los precios antes de la demanda prevista para la temporada de conducción de verano. Cuando eso sucede, parece que las ventas al por menor se disparan. Las ventas parecen caer como una piedra a finales del verano o en otoño. Es entonces cuando los precios de la gasolina caen cuando los veraneantes regresan a casa.

    Categorías de venta al público

    La Oficina del Censo divide las ventas al por menor en 13 categorías1 . Como es un componente tan grande, el informe de la Oficina del Censo también muestra las ventas al por menor sin auto.

    Aquí están las 13 categorías de venta al por menor:

    1. Concesionarios de automóviles, incluyendo venta de autopartes, vehículos nuevos y usados
    2. Minoristas no comerciales, lo que significa ventas al por menor en línea
    3. Grandes almacenes
    4. Ropa, como tiendas de ropa especializada
    5. Tiendas de electrónica y electrodomésticos, incluyendo grandes almacenes como Best Buy
    6. Tiendas de alimentos y bebidas, incluyendo supermercados y licorerías
    7. Tiendas de suministros para edificios y jardines, como Lowes y Home Depot
    8. Tiendas de artículos deportivos/hobby, como Hobby Lobby y Michael$0027s
    9. Tiendas de salud/belleza, incluyendo farmacias
    10. Tiendas de muebles
    11. Hospitalidad y ocio, incluyendo hoteles, restaurantes y bares
    12. Gasolineras
    13. Miscelánea

    Reflejando el entorno económico

    Las ventas al por menor te dicen lo mucho que se necesita para los bienes de consumo. Eso es crítico porque el gasto del consumidor representa casi el 70% del total de la producción económica de EE.UU.2 Los otros tres componentes del producto interno bruto (PIB) son el gasto empresarial, el gasto del gobierno y las exportaciones netas.

    La Oficina de Análisis Económico publica el informe sobre el PIB cada trimestre a lo largo del año. Si las ventas al por menor de cada mes son fuertes, entonces es probable que el informe del PBI sea sólido también. La única vez que eso no será cierto es si los precios están subiendo debido a la inflación. El informe de ventas al por menor no se ajusta a la inflación. El informe de la BEA utiliza el llamado PIB real, que sí se ajusta a la inflación.

    También es interesante ver las ventas al por menor anuales, además de los cambios porcentuales mensuales. El informe del PBI da una estimación para un año. El crecimiento de las ventas al por menor desde el año anterior le dará una mejor indicación del crecimiento del PIB que también se compara con el año anterior.

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