El verdadero negocio de los compradores en efectivo para las casas

Los compradores de casas en efectivo se denominaban empresas de compra de acciones (EP) antes del auge de los medios de comunicación social. Ahora se les llama a veces «inversores de oportunidad», con razón.

El énfasis debe estar en la palabra «oportunidad». Son empresas que compran casas a vendedores que están en apuros y deben vender rápidamente. Pueden ofrecer cerrar la propiedad con la velocidad del rayo, normalmente en 30 días porque no tienen que ocuparse de organizar la financiación. Ofrecen dinero en efectivo en frío y normalmente renuncian a las contingencias de inspección. Se supone que toda la transacción se realiza al instante.

Estas ofertas a menudo parecen como salvavidas para los propietarios que están desesperados por salir de sus casas y sus préstamos lo más rápido posible.

Los compradores apuntan a ciertos vendedores

Estos compradores que pagan en efectivo suelen anunciar los tipos de situaciones que buscan con la esperanza de que alguien reconozca su propia situación entre ellos y llame. Los inversionistas de oportunidades típicamente buscan:

  • Vendedores que no pueden vender o cuyos listados han caducado
  • Vendedores que se están divorciando
  • Vendedores en quiebra
  • Casas en proceso de sucesión
  • Casas en ejecución hipotecaria
  • Vendedores cuyos empleadores los han transferido
  • Propietarios que están desalojando a los inquilinos
  • Casas vacías
  • Casas destrozadas o dañadas

Promesas de no comisión y no honorarios

Por lo general, estas empresas señalan que no pagará comisiones de bienes raíces, pero los vendedores en realidad obtienen más beneficios al contratar a un agente de ventas la mayoría de las veces. Los agentes a menudo obtienen hasta el 125% del valor justo de mercado de una casa. No obtendrá esto de un comprador de dinero rápido.

Además, estos compradores se beneficiarían aún más si cobraran una comisión. La mayoría no cobra comisiones porque hay un fuerte conflicto de intereses. No quieren ser demandados. Lo único peor que estafar a un vendedor es estafarles además de exprimir una comisión bajo una agencia doble.

Estos operadores normalmente procesan las ventas internamente en lugar de contratar un servicio externo, y pagan sus propias pólizas de título o incluso se saltan el seguro de título por completo. Buscan ahorrar cada centavo.

Si algún equipo propone honorarios y los quiere por adelantado, es una verdadera señal de advertencia de que estás tratando con un picapleitos. Los agentes inmobiliarios cobran sus comisiones al final del trato, así que es importante determinar por qué esta persona quiere dinero por adelantado.

¿Qué pasa si llamas a ese número de teléfono?

Si muerde y llama, lo más probable es que el comprador haga una pronta cita con usted para ir a su casa. Querrán saber al principio de la reunión cuánto debe en su hipoteca. Todo comienza con este número. Si todavía debe a su prestamista hipotecario 50.000 dólares, es probable que el comprador de dinero rápido le ofrezca exactamente la misma cantidad. No cederán y subirán más. Recibirá el efectivo suficiente, tal vez, para cubrir el saldo de su préstamo.

Lo más probable es que no hagan una oferta hasta después de revisar su propiedad, y el valor que le asignen se corresponderá estrechamente con el monto de su préstamo pendiente.

¿Cuánto pagan los compradores en efectivo?

La estrategia utilizada por las empresas de cash-for-homes es negociar el precio más bajo posible para su casa. En promedio, ofrecerán alrededor del 65% del valor justo de mercado de una casa.

Estos compradores a veces toman el título «sujeto a» su préstamo existente, lo que significa que se harán cargo de los pagos de su hipoteca. Pero si no pagas la hipoteca con el dinero que recibes, seguirás en el anzuelo de ese préstamo hasta que lo pagues. Las transacciones «sujetas a» generalmente están en contra de la ley.

Los compradores de dinero en efectivo recaudan fondos o utilizan líneas de crédito para cobrarle, y cuanto menos dinero le den, más rápido cerrarán.

El comprador de dinero rápido se dará la vuelta y revenderá su casa a un comprador convencional por un precio de venta más alto después del cierre, obteniendo un beneficio enorme en el proceso. Y lo más probable es que haya perdido cualquier derecho legal de recurso que podría haber tenido si no hubiera firmado en la línea de puntos.

¿Hay algo bueno en estos acuerdos?

Las ofertas de dinero rápido suelen plantear más problemas de los que pretenden resolver, y tendrás que buscar mucho para encontrar un resquicio de esperanza dependiendo de tus necesidades y de lo que te haga considerar este tipo de trato en primer lugar.

No tendrá que esperar y preocuparse de que el comprador sea aprobado para la financiación; y si su lugar requiere reparaciones extensas, no tendrá que pagar la factura de esas reparaciones antes del cierre. Pasos como las inspecciones y las tasaciones también suelen ser retirados de la mesa.

Haz tus deberes

Su primer consejo sobre la legitimidad de tal comprador será la señal de la compañía. ¿Lleva el nombre de la empresa o sólo un número de teléfono? Un número de teléfono sin un signo o logotipo de la empresa es una bandera roja, ya que la mayoría de las empresas querrán anunciar su nombre.

Cualquier comprador de dinero rápido que sea incluso medio legítimo tendrá casi seguro un sitio web. Conéctese y búsquelo. Puede intentar rastrear el número de teléfono publicado hasta un nombre, pero puede que no tenga mucho éxito. Muchos de estos compradores enrutan las llamadas telefónicas a través de los servicios para que no se puedan rastrear.

Te sorprenderá lo que encuentres si eres capaz de encontrar un nombre. Algunos de estos compradores son empresas inmobiliarias que se hacen pasar por inversores de oportunidad, al menos en sus carteles o en su publicidad. Sólo están tratando de atraerlo para obtener su listado. Pero incluso eso podría ser preferible a un comprador de dinero rápido.

Busque una revisión de la Oficina de Mejores Negocios si es capaz de precisar el nombre de una compañía, así como otras revisiones de los clientes.

Una alternativa más convencional

Si no está realmente desesperado, puede considerar la posibilidad de poner su casa a la venta con una agencia de corredores acreditada y de servicio completo. A los compradores de dinero rápido no les importan los detalles más finos de la transacción, y la venta de una vivienda implica tantos posibles escollos legales que podría quedar expuesto al desastre si se desatienden porque no utilizó un corredor de confianza.

Conseguir un acuerdo más tradicional, sólido y lucrativo puede implicar tan poco como encontrar el agente inmobiliario adecuado y hacer algunas reparaciones menores y ajustes cosméticos en su casa. Recibirá dinero en efectivo de cualquier manera, ya sea que venda a un comprador de efectivo rápido o a un comprador convencional. La diferencia es que un comprador convencional probablemente pagará más por su casa y también obtendrá un financiamiento que pagará su préstamo actual.

En los casos en los que realmente estás luchando por vender, tal vez quieras considerar otras alternativas a la venta de casas. Puede que quiera alquilar su casa por un precio suficiente para cubrir los pagos de la hipoteca u ofrecer una opción de alquiler con opción a compra. Un comprador de efectivo rápido no es su única opción.

En el momento de escribir este artículo, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, es una agente de bienes raíces en Lyon, Sacramento, California.

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