¿Cuánto tiempo se tarda en vender una casa?

¿Cuánto tiempo se tarda en vender una casa? Según Zillow, la mayoría de las casas permanecieron en el mercado por un promedio de 65 a 93 días en 2018, desde la cotización hasta el cierre. Esto es mucho menor que los 140 días de 2010, después de la crisis hipotecaria.

Treinta días se incorporan a este marco de tiempo para tener en cuenta el período entre la aceptación de la oferta por parte del vendedor y el cierre, por lo que los vendedores esperaron unas cinco semanas para que apareciera el comprador adecuado.1

Cálculo del promedio de días en el mercado

La mayoría de los agentes inmobiliarios saben el promedio de días de mercado en sus vecindarios, así que todo lo que tienes que hacer es preguntar. Pero puede calcular el número usted mismo calculando el día que cada casa sale al mercado en un mes determinado, y luego contando los días pendientes para determinarlo.

Sume el número de todas esas casas y divida el total por el número de casas.

¿Qué hace que una casa se venda rápidamente?

A veces no hay una razón lógica para el tiempo que se tarda en vender una casa. Podría suceder rápidamente por pura suerte, un comprador simplemente está en el lugar correcto en el momento adecuado. Su casa podría salir al mercado el mismo día que un comprador específico está buscando comprar exactamente la casa que usted está ofreciendo a la venta.

Sin embargo, lo más probable es que dependa de uno o más factores.

¿Cuánto estás pidiendo?

Algunos agentes pondrán un precio un poco inferior al valor de mercado para atraer ofertas, lo que en última instancia tiende a empujar el precio más alto. Más de una oferta tiende a hacer subir el precio porque la competencia engendra deseo.2

El rango de precios también hace la diferencia. Las casas en rangos más bajos a menudo se venden más rápido que las que están en rangos de precios más altos, simplemente porque hay más compradores que pueden permitirse casas de menor precio.

Los compradores apasionados y decididos a menudo pagan más del precio que piden.

Ubicación, ubicación, ubicación

El viejo adagio «ubicación, ubicación, ubicación» es cierto. Habrá más demanda por una casa que esté ubicada en un vecindario muy deseable cerca de excelentes escuelas que por una propiedad que esté ubicada en el lado equivocado de las vías cerca de un vertedero de tóxicos.

Las casas que están frente a la autopista implican su propio conjunto particular de desafíos. Los vendedores que son dueños de estas casas a menudo se han olvidado de la ubicación porque simplemente se han ajustado al ruido y a la vista, pero un nuevo comprador ve la situación con claridad y lógicamente podría ser apagado.

Además, las casas de las zonas metropolitanas tienden a venderse más rápidamente y con mayor frecuencia que las de las zonas rurales, según Zillow: El 16% de las ventas de casas eran rurales en 2018, mientras que el 33% se encontraban en zonas urbanas. Suburbia manda en el 51%.

Y el lado oeste del país es estadísticamente mejor que la costa este. Los datos recopilados en 2018 indicaron que las casas se vendieron más rápido:

  • Olympia, Washington: 47 días
  • Boise City, Idaho: 48 días
  • Ogden, Utah: 48 días
  • San Francisco, California: 49 días
  • Salt Lake City, Utah: 49 días

Vendieron el más lento:

  • Naples, Florida: 148 días
  • Atlantic City, Nueva Jersey: 125 días
  • Fort Myers, Florida: 122 días
  • Nueva York, Nueva York: 118 días
  • Isla de Hilton Head, Carolina del Sur: 111,5 días1

Estas estadísticas no incluyen las zonas rurales.

La condición del hogar

Las casas en forma de punta que brillan y resplandecen se venden mucho más rápido que las casas que necesitan reparaciones o están desordenadas.Los compradores de casas tienen que ser capaces de imaginar cómo vivirán en esa casa, y les será difícil hacerlo si la casa parece que le pertenece o si es un desastre.

Una solución rápida a este problema implica limpiar la mitad de los muebles. Las piezas grandes pueden abrumar un espacio y hacer que el área parezca más pequeña. Tal vez también quieras quitar los retratos familiares de las paredes.

La temperatura del mercado afecta al tiempo de venta

Las casas tienden a venderse más rápido en los mercados de vendedores porque hay más compradores que vendedores. Esto aumenta la competencia entre los compradores. Una guerra de ofertas puede resultar con ofertas por encima del precio de lista cuando más de un comprador está tratando de comprar la misma propiedad. No es inusual que una casa se venda en menos de una semana en este tipo de mercado.

Los compradores tienen más opciones y pueden tomarse su tiempo en los mercados de compradores. Un comprador pasará por alto esa propiedad no muy perfecta y seguirá buscando. La paciencia es clave si eres un vendedor en este tipo de mercado.

Los compradores a menudo intentarán ofrecer menos si un listado permanece en el mercado por más de 30 días, creyendo erróneamente que esto les da motivo para la baja.

Factores estacionales

Los días en el mercado también pueden depender de cuando pones tu casa en venta.

La mayoría de la gente no busca activamente comprar una nueva casa durante las vacaciones de diciembre, y el tiempo puede ser un factor en algunos climas en este momento también. Es posible que tenga que añadir tiempo hasta enero o incluso febrero, pero la primavera a menudo causa un pico en las ventas ya que los hijos de las familias están terminando sus años escolares.3

El verano es la época preferida para cerrar y mudarse para las familias con niños, pero esto no siempre es así en estados como Florida y Arizona donde los veranos tienden a ser sofocantes. El invierno puede ser percibido como el momento de empacar y mudarse en estas áreas.

No hay una regla firme o rápida para todos los 50 estados, pero toma en cuenta la estación para tu localidad.4

Otros factores

La abrumadora mayoría de los vendedores estaban representados por agentes inmobiliarios en 2018, según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, pero la mitad de los compradores, literalmente el 50%, encontraron las propiedades que acabaron comprando en Internet. Sólo el 28% las encontró a través de su agente. Notablemente, la venta típica encuestada aquí estuvo en el mercado por aproximadamente tres semanas.5

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