¿Cuánto ganan los agentes inmobiliarios?

No todos los agentes inmobiliarios ganan la misma cantidad de dinero. Los agentes entran en la profesión desde todos los ámbitos de la vida, con diferentes niveles de educación y motivación, y esto puede influir en los ingresos.

Algunos lo hacen por el dinero, mientras que otros se sienten atraídos por el glamour, la emoción y los desafíos de la venta de una propiedad. Otros quieren ser parte de una profesión que ayude a otros a cumplir sus sueños.

¿Cuánto gana el agente inmobiliario promedio?

La mayoría de los agentes inmobiliarios de primer año ganan muy poco, principalmente porque están luchando por aprender el negocio mientras construyen una base de clientes. Pueden confiar en las referencias de clientes satisfechos para seguir construyendo su negocio a medida que pasan los años, y aprenden otras formas de atraer clientes.

A partir del 26 de febrero de 2020, los agentes inmobiliarios en los EE.UU. ganan un salario promedio de 42.183 dólares. Es importante señalar que sus salarios pueden oscilar y normalmente caen entre 41.208 y 53.656,1 dólares

Los mejores agentes inmobiliarios ganan mucho más. De hecho, a partir del 26 de febrero de 2020, los que están en el 90º percentil de la industria inmobiliaria de EE.UU. ganan un salario medio de 64.101 dólares. Y los agentes que venden una casa cada pocos meses ganan menos. Los que están en el 10º percentil, por ejemplo, de los agentes de ventas de bienes raíces de EE.UU. ganan un salario medio de 40.321,1 dólares

Cómo se pagan las comisiones de bienes raíces

La cantidad que ganan los agentes depende del número de transacciones que completan, la comisión que se paga al corredor y su división con el corredor patrocinador. Los agentes que están empezando suelen recibir una comisión baja mientras aprenden el negocio. No es inusual que un agente de primer año reciba una parte de la comisión pagada al corredor.

Aparte de los acuerdos de corretaje del comprador que permiten el pago directo al corredor del comprador, la mayoría de los agentes de bienes raíces reciben su pago mediante un acuerdo de cotización en bolsa firmado por el vendedor y el agente de cotización en bolsa2 .

El corredor que cotiza en bolsa comparte entonces parte de esa comisión con el corredor que representa al comprador. Todas las comisiones de bienes raíces son negociables, pero los agentes fijan sus propias tarifas con honorarios pagados directamente al corredor, no al agente. Los agentes trabajan para el corredor.

Normalmente es el vendedor quien designa cuánto se paga a los agentes del comprador, pero también se basa en las costumbres locales.

La comisión de la lista puede variar desde una tarifa fija hasta el 1% y el 10%, o incluso más del precio de venta.3

Veamos un ejemplo de cuánto ganaría un agente de ventas si la comisión pagada fuera del 7% con una división del 50% con la empresa de corretaje que produce el comprador.

El precio de venta es de 200.000 dólares. La comisión total al 7% sería de 14.000 dólares, de los cuales 7.000 dólares son retenidos por la correduría. De esos 7.000 dólares, el agente de la lista es pagado en una división, que en promedio es alrededor del 60% para un agente de primer año.

El agente ganaría 4.200 dólares con un reparto del 60%. El agente ganaría unos 2.940 dólares después de deducir los impuestos federales y estatales, que podrían ascender al 30% o más. El agente también paga los gastos generales, que podrían consumir otro 20% del bruto, resultando en un ingreso neto de sólo 2.352 dólares.

¿Cuántas casas venden los agentes?

Lo ideal sería que un agente inmobiliario quisiera vender tantas casas al año como pudiera para ganar el mejor salario. Sin embargo, en realidad, sólo pueden vender un puñado al año, todo depende de sus clientes y del mercado.

Se dice que el 20% de los agentes hacen el 80% del negocio. Los agentes no suelen entrar en el negocio queriendo ser parte del 80% que logra sólo el 20% de las ventas, pero esa es a menudo la cruda realidad.

¿Cuánto ganan los mejores agentes inmobiliarios?

Los mejores productores ganan mucho más que el agente inmobiliario promedio. Cada oficina de bienes raíces establece sus propios estándares para los productores principales, pero es seguro decir que un productor principal tendría que vender al menos una casa al mes para calificar. Los mejores productores ganan alrededor de 112.610 dólares al año para empezar, según el BLS.4 Las megaestrellas podrían ganar 500.000 dólares al año y más.

Los agentes de las estrellas de rock pueden vender 500 millones de dólares al año en lugares como Los Ángeles, lo que significa que ellos personalmente podrían ganar millones anualmente.

Puedes mirar el volumen de dólares de un productor importante, la mayoría de los cuales son agentes de ventas, y puedes calcular cuánto ganan al año. Si un productor importante te dice que vende 50 millones de dólares al año, es una conjetura que gana al menos un millón en comisiones, y probablemente mucho más.

Algunos agentes han formado equipos y contratan a otros agentes para que trabajen para sus equipos5 . A menudo, aunque no siempre, el jefe de equipo gana crédito por cada venta en este tipo de arreglo, incluso si un miembro del equipo origina la transacción. La mayoría de los líderes de equipo son agentes de listas fuertes.

Los corredores de descuento tienen que vender más propiedades que los corredores tradicionales de servicio completo para ganar la misma cantidad de dinero6 . Lo que los corredores de descuento sacrifican en el servicio lo compensa la cantidad de transacciones, o por lo menos eso's el objetivo.

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