¿Cuáles son los beneficios de pagar en efectivo por una casa?

Dependiendo de la temperatura del mercado, pagar en efectivo por una casa tiene beneficios desde el punto de vista del vendedor, y esto refuerza la posición negociadora de los compradores que pueden permitirse pagar con dinero en efectivo.

Si bien es cierto que todas las transacciones conducen al final a dinero en efectivo, las realidades de la financiación ponen obstáculos entre los compradores y ese final. Los vendedores naturalmente quieren tratar con los compradores que se enfrentan a menos obstáculos.

Por qué a los vendedores les gustan las ofertas en efectivo

Algunos vendedores eligen las ofertas de compra en efectivo en lugar de las ofertas de mayor precio con financiación de préstamos convencionales o de la FHA porque saben que una oferta en efectivo con prueba de fondos se enfrenta a menos escollos y es más probable que se cierre.

Los prestamistas exigen que las viviendas se tasen antes del cierre si la transacción inmobiliaria supera los 400.000 dólares; un valor de tasación inferior al importe de la hipoteca puede suponer la cancelación del contrato si el vendedor no baja el precio, o si el comprador no aumenta el pago inicial1 . Esto implica elegir de tres a seis propiedades y comparar esos valores con la propiedad en cuestión y ajustar al alza o a la baja las actualizaciones o las características que faltan.2 El dinero en efectivo elimina de la ecuación al prestamista y la necesidad de una tasación.

Incluso los compradores totalmente calificados para un préstamo hipotecario pueden tropezar con cualquiera de las múltiples contingencias. Las calificaciones de los compradores pueden cambiar con un mayor escrutinio. Tal vez un comprador no haya estado totalmente empleado en la misma ocupación durante los dos últimos años, o la situación financiera haya cambiado antes del cierre porque el comprador compró un coche nuevo o fue víctima de un robo de identidad. Si los compradores tienen dinero en efectivo, estos problemas potenciales no pueden hacer descarrilar una venta.

Las ventas en efectivo también llevan menos tiempo. Los compradores no necesitan 30 ó 45 días para cerrar si no están obteniendo un préstamo.3 Una vez que la inspección de la vivienda y otras contingencias han sido satisfechas o liberadas, el cierre puede tener lugar en tan sólo siete días, siempre que el comprador esté dispuesto a firmar una exención para la pintura con plomo.4 Un cierre más rápido pone dinero en el bolsillo del vendedor antes. También hay menos cosas que pueden salir mal en un corto período de depósito en garantía.

Incentivos para que los compradores paguen en efectivo

Debido a las razones por las que los vendedores prefieren los tratos en efectivo, tiene sentido que los compradores quieran pagar con dinero en efectivo, especialmente en los mercados de vendedores. Los compradores dispuestos a pagar con dinero en efectivo tienen una ventaja inherente sobre los que necesitan pedir prestado.

Los prestamistas con múltiples ejecuciones hipotecarias en sus carteras a veces descuentan los precios de lista con la esperanza de que las propiedades atraigan múltiples ofertas. Una vez más, los compradores que pagan en efectivo por estas casas de propiedad de bienes raíces (REO) tienden a ganar situaciones de ofertas múltiples.5

Hay beneficios para los compradores, además de la fuerza de negociación. Pagar una casa con dinero en efectivo significa que no tienen que hacer ningún pago de hipoteca cada mes, y el capital de la casa proporciona una sensación de seguridad si surgen emergencias financieras. Mientras que las fluctuaciones del mercado pueden cambiar el valor de una casa, los propietarios sin hipoteca todavía tienen el 100% de la equidad en lo que sea el valor de mercado.

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