Comprar una casa sin un agente

La mayoría de la gente no consideraría la compra de una casa sin un agente. De hecho, sólo el 11% de los compradores que compraron casas el año pasado lo hicieron sin un agente o corredor de bienes raíces. 1

Aunque muchos vendedores de venta por dueño (FSBO) pagarán una comisión al agente del comprador, algunos no lo harán. Algunos FSBO quieren vender sin la participación de un agente inmobiliario en la transacción. En la industria, este tipo de vendedores se consideran no representados.2

Compra de casa de un vendedor no representado

Un vendedor sin representación podría decidir no contratar a un agente inmobiliario para poder ahorrar dinero al no tener que pagar una comisión de bienes raíces. Pero, en algunos casos, este enfoque puede resultar contraproducente, especialmente cuando puede darse el caso de que contratar a un agente competente con habilidades de negociación efectivas puede terminar ahorrándole dinero.

Los agentes de la industria ven que muchos FSBO están por debajo del precio, lo que es favorable para el comprador3 . También es común que el comprador de una vivienda se pregunte si el vendedor está ocultando un defecto o algún otro problema porque no quiere que un agente se involucre, lo que también es posible4.

Tenga cuidado si está tratando de comprar una casa directamente de un vendedor no representado. El vendedor puede no saber lo que está haciendo o puede estar aprovechándose de usted; de cualquier manera, podría ser problemático.

Consejos para comprar una casa sin un agente

Antes de proceder a comprar una casa directamente del propietario, pregunte al vendedor si puede dejar que su agente le represente. El vendedor podría estar dispuesto a pagar una comisión por el agente del comprador, lo que significa que su agente no le cuesta nada. Si no lo hace, esto es lo que debe hacer:

  • Averigua por cuánto se vendieron las casas comparables antes de hacer una oferta. Los precios de los listados activos no tienen valor y no son indicativos de valor.
  • Incorpore las contingencias en su oferta. Necesitas una forma de cancelar el contrato si todo no te satisface sin arriesgar tu depósito de garantía.
  • Consigue una inspección de la casa. No contrates a un inspector de casas de una lista, pide una recomendación.
  • Contrata a un abogado de bienes raíces. El asesoramiento inmobiliario no es caro. Espere pagar varios cientos de dólares para que un abogado revise su contrato y le ofrezca asesoramiento.5
  • Asegúrate de que compras o el vendedor paga una póliza de seguro de título. Debería obtener un título limpio, libre de gravámenes y cargas.6

Comprar una casa directamente de un propietario es arriesgado. Use un representante del comprador para protegerse de errores costosos. Además, haga su propia investigación a fondo para evitar cualquier sorpresa desagradable.

Riesgos de la compra de una casa sin un agente

Tenga en cuenta que algunos compradores de vivienda, especialmente los que compran una casa por primera vez, desconfían de los agentes inmobiliarios. Piensan que los agentes inmobiliarios sólo se preocupan por cerrar el trato y no por ellos. Un pequeño porcentaje de agentes de bienes raíces son así, pero el mayor porcentaje se preocupa profundamente por proporcionar un servicio de calidad y tratar a los clientes con honestidad y ética.

Si optas por comprar una casa sin un agente:

  • Tendrás que hacer tu propia negociación. Negociar una oferta es muy diferente a, digamos, comprar un coche, porque los riesgos de comprar una casa superan con creces las consideraciones de precio.
  • No tendrás un especialista del vecindario en el que apoyarte. Los agentes que venden en ciertas áreas conocen datos sobre ese vecindario que un vendedor podría no revelar.
  • Es posible que no reciba todas las declaraciones del vendedor a las que tiene derecho legalmente. Los vendedores pueden no retener intencionalmente una revelación, pero es probable que no sepa qué solicitar.
  • Puede que pague más por los costes de cierre de lo que es habitual en su zona. Los vendedores podrían hacerte pagar por todo, y no notarías la diferencia.
  • Se te dejará que descifres pilas de papeleo lleno de lenguaje de contratos. Un agente puede explicarle la diferencia entre una revelación y un acuerdo, y ayudarle a entender lo que firma.
  • Encontrarás tu propia hipoteca. No sabrá si su prestamista tiene la reputación de cerrar a tiempo o si está obteniendo la mejor tasa y términos.
  • Estarás por tu cuenta para determinar los tipos de inspecciones que debes realizar. La mayoría de los compradores no saben cómo detectar posibles problemas como la podredumbre seca o los sótanos húmedos, ni saben cómo determinar si es necesaria una inspección del alcantarillado.4 7

El resultado final

Antes de comprar una casa directamente de un propietario, debe considerar formas de protegerse de riesgos que pueden ser costosos. Utilizar un agente del comprador y contratar a un abogado de bienes raíces para responder a las preguntas y revisar los contratos puede minimizar el riesgo. Además, investigue por su cuenta para conocer el valor de las viviendas, las escuelas y el transporte de la zona.

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