Cómo vender un coche del que se debe dinero

Vender un coche puede ser complicado, y es aún más intimidante si todavía debes dinero por el vehículo. Es un poco más fácil vender un vehículo de tu propiedad libre y claro, pero tienes varias opciones cuando se trata de vender un vehículo financiado.

El curso de acción específico que adopte dependerá de varios factores, entre ellos el lugar en que se encuentre el préstamo y si el comprador es un comerciante o un comprador privado.

© The Balance, 2018

Paso 1: Determine su cantidad de pago

Es una buena idea empezar por consultar con tu prestamista para que te guíe y averigüe exactamente cuánto debes. Para hacerlo oficial, obtenga una carta de pago de su prestamista. Este documento oficial indica la cantidad a pagar, una fecha para la cual la cantidad es todavía exacta, e instrucciones para completar el pago, incluyendo formas de pago aceptables o dónde transferir el dinero. Es posible que no sepa exactamente cuándo va a vender su vehículo, y los cargos por intereses cambiarán el monto de su préstamo diariamente. Armado con todos los detalles, no le cogerán por sorpresa.

La cantidad que debe pagar también incluye los intereses que debe hasta el momento en que planea pagar su préstamo y otras comisiones no pagadas. Por esta razón, puede que no sea la misma que tu saldo actual, que es la cantidad que debes actualmente en el coche.

Al contactar a su prestamista, también es una buena idea preguntarle si tiene alguna sugerencia para vender el coche mientras el préstamo está en marcha. Su prestamista podría incluso tener una oficina local donde usted y el comprador pueden reunirse, lo que puede hacer para otra transacción. Los temas sobre los que preguntar incluyen las posibles penalizaciones por pago anticipado y el tiempo de procesamiento estimado para recibir el título después de que se haya liberado el gravamen sobre el vehículo. Los detalles serán diferentes dependiendo del estado en el que viva.1 2

Probablemente no venderás tu coche con el préstamo pendiente. En cambio, es probable que cierre el préstamo en el momento de la venta o antes.3 Después de pagar el préstamo, el prestamista puede liberar el gravamen de su vehículo y usted puede transferir el título al comprador.4

Paso 2: Pagar el préstamo

Si es posible, lo mejor es pagar el préstamo mucho antes de vender el coche. De esa manera, tendrás un título claro que puedes firmar al comprador. Esto es muy atractivo para los compradores, así que te será más fácil vender el auto. Si quieres vender un auto financiado sin pagarlo, obtener el título será una molestia, por lo que algunos compradores pueden dudar en comprarlo.5

Siga algunas de las mejores prácticas al pagar el préstamo:

  • Averigua lo que vale el vehículo actual. Utiliza recursos como las guías de la Asociación Nacional de Concesionarios de Automóviles (NADA) o el libro azul de Kelley para determinar el valor de tu auto y así poder negociar un precio justo.
  • Posponga la venta o pague la deuda si tiene un patrimonio negativo. Si está al revés con su préstamo automático, es decir, si debe más de lo que vale el auto, tendrá que conseguir dinero extra para pagar el préstamo6 .
  • Considere la posibilidad de pedir prestado. Si desea quitar el nombre del titular del gravamen del título de propiedad pero no tiene el dinero para pagar el préstamo, considere la posibilidad de obtener un préstamo a bajo interés con un plazo de pago corto, y luego pagarlo después de recibir los fondos de la venta del vehículo.los prestamistas en línea como el Club de Préstamos y la Prospección son un buen lugar para buscar, pero también pregunte sobre los préstamos personales en su banco o cooperativa de crédito local.

Paso 3: Proporcionar un título claro

La transferencia del título a su comprador completa la venta y permite al comprador registrar el vehículo a su nombre. La transferencia del título generalmente implica firmar el reverso del título para indicar que usted está renunciando a la propiedad al comprador. Es posible que también tenga que entregarle al comprador una factura de venta, que contiene la información de contacto del vendedor, la fecha de venta, el precio de venta, la lectura del odómetro del vehículo y las firmas de ambas partes. Los requisitos específicos varían según el estado. En Alaska, por ejemplo, el título sirve como factura de venta y le da al comprador todo lo necesario para registrar el vehículo a su propio nombre.7

Para probar al vendedor que usted pagó el auto, obtenga del prestamista una liberación de gravámenes firmada o una carta con el membrete del prestamista declarando que no tiene ningún interés financiero en el auto.

Los compradores generalmente no están dispuestos a pagar a menos que tengan un título claro que puedan proporcionar durante la venta. Un título limpio es aquel que está libre de cualquier reclamo. No tendrás un título limpio si todavía debes dinero por el auto. Si el auto aún está financiado, el nombre del acreedor prendario aparecerá en el título para indicar su interés financiero en el auto.8

Vender a un comerciante

Puedes vender un coche financiado con o sin pago, intercambiándolo con un concesionario o vendiéndolo a un comprador privado.

Intercambiar tu auto es a menudo más fácil que vendérselo a un individuo. Es más fácil encontrar concesionarios, y ellos comúnmente manejan transacciones como esta, así que se ocuparán de todo el papeleo entre bastidores. Muchos concesionarios pueden completar el intercambio en un día.9 Después de pagar su préstamo con anticipación, es la siguiente mejor opción en términos de conveniencia.

La contrapartida es que la facilidad de cambiar tu auto financiado no es gratis. A menudo recibirás menos por tu auto que si lo vendieras a un comprador privado. Si tienes un patrimonio negativo, algunos concesionarios incorporarán el costo del patrimonio negativo en el préstamo del auto nuevo, por lo que puedes terminar transfiriendo la deuda de un auto a otro. La deuda eventualmente puede salir de control.10

Venta a un comprador privado

A menudo obtendrás el mejor precio por tu auto si lo vendes a un comprador privado que quiera ser dueño y conducir el auto. Incluso puedes venderlo por más de su valor al por mayor.

También puedes vender sin título si tienes prisa. Si el comprador confía en ti, puede quitarte el vehículo de las manos con el entendimiento de que el título aún no está disponible. Esto es arriesgado para el comprador porque puede tener problemas con el registro del vehículo o enfrentarse a la reposesión o a sospechas de coches robados por parte de la policía. Sin embargo, si el comprador está dispuesto y usted documenta todo, usted puede entregar las llaves, pagar el préstamo con el producto de la venta y firmar el título después de que el prestamista libere el gravamen.

Cuidado con el fraude cuando se vende a un particular. Aceptar sólo dinero en efectivo es una forma de protegerse de este escenario, pero otra opción es usar un intermediario neutral para asegurarse de que el trato se realice sin problemas. Los servicios de depósito en garantía como Escrow.com pueden facilitar un trato y proteger tanto a los compradores como a los vendedores. Si el comprador no paga, usted se queda con el título. Si no entregas el título y el vehículo, no recibes el dinero. La clave es encontrar un tercero que sea asequible, de buena reputación y con el que sea fácil trabajar.

Cuando se vende a un particular, puede que tenga que visitar una agencia estatal para completar la transferencia. La mayoría de los estados requieren que el comprador vaya a la agencia estatal que administra los títulos de los vehículos para registrar un vehículo y proporcionar un certificado del título como prueba de propiedad. En general, los concesionarios enviarán la solicitud de registro del vehículo y el certificado del título en nombre del comprador, pero un comprador privado normalmente tendrá que hacerlo por sí mismo. Si el comprador no toma estas medidas para transferir correctamente la propiedad, el vendedor podría ser responsable de los honorarios del nuevo propietario o incluso de los gastos incurridos por accidentes. Esto significa que tal vez tenga que visitar su agencia estatal con el comprador para asegurar una transferencia de propiedad sin problemas.11

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